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“商祖”白圭

发布者: 大陆岛 | 发布时间: 2017-7-10 17:47| 查看数: 232| 评论数: 0|帖子模式

“商祖”白圭
作者:16级汉文梅梦君
     战国时期,社会发生着巨大的变化,社会经济制度改革进一步深入,生产力迅速发展,市场上的商品量急剧增加,人民的消费购买能力也迅速增长。长期的兼并战争改变了过去小国林立、交通阻塞、市场分割的情况。在这一切因素的推动下,商业的发展出现了一个飞越,这个时期出现了大批的巨商大贾,而被后世尊为百代商人之祖的白圭,就是其中最为著名的一个。
     白圭,是战国时期中原(洛阳)人,名丹,字圭。白圭的出生地洛阳自古商业就很发达,洛阳人善为商贾,致力于商业和手工业,追逐利润是洛阳人的传统。出生于此的白圭,其商业天分流淌在血液中,很快成为战国时期首屈一指的大商人。在鱼龙混杂的商人队伍里,白圭是难能可贵的大良商,他坚守着自己的一套原则,并把自己的经营原则总结为八个字“人弃我取,人取我与”。具体的做法是在收获季节或丰年,农民大量出售谷物时,适时购进谷物,再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民。白圭的这种经营方法,既保证了自己能够取得经营的主动权,获得丰厚的利润,又在客观上调节了商品的供求和价格,在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。白圭把自己的商业经营建立在发展农业生产的基础之上,通过商业来促进农业生产,通过农业生产的发展来推进商业经营。这种经营理念是前所未有的,这比商鞅变法时重农抑商的政策无疑高明了很多。
     概括白圭的理财思想时,得到“乐观时变”四个字,即预测市场行情变化并据以进行理财决策。在战国时期的商人争相经营珠宝生意时,白圭没有选择随波逐流,而是另辟蹊径,开辟了农副产品贸易这一新行业。白圭才智出众,独具慧眼,认为生活必需品,虽然利润较低,但是消费弹性小,成交量大,以多取胜,一样可以获取大利,于是他毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。这也就是今天薄利多销的经营策略。
     “无利不起早”讲的是商人这一群体。白圭是商业这个行业最早收授门徒的人,为了传承他的经商理念,他通过严格的挑选,收了具有潜力的学生。白圭的招生标准很高,像马云这样的人恐怕才能入的了他的眼,他认为一个优秀的商人,要具备这几个条件:要通权变,能够权衡利弊,把握时机,出奇制胜;要勇敢果断,当机立断;要有仁爱之心,能够明白取予的道理,遵守“人弃我取,人取我与”的经营原则;还要有耐心,有毅力,能够固守等待,不轻举妄动。这些都可以成为现代商人的金科玉律。
     对于理财选人用人方面,他提出了“智”、“勇”、“仁”、“强”四项要求。他认为,一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐”。管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。因此,在用人时不主张靠强压和利诱,而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。这一思想今天看来仍然非常先进。
    “商场如战场”,没有人会无缘无故的成功,也没有人会无缘无故的失败。白圭不愧是“商祖”,其经商理念影响深远。
     中国著名历史学家司马迁在《史记·货殖列传》里就曾经高度评价白圭,并说“天下言治生祖白圭”。

                                                                                                         (本文为清颍史学社原创,转载请注明出处。)

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